來源：深藍財經

在白酒行業風云變幻中，消費趨勢始終主導行業前行方向。當前行業加速向“以消費者為中心”轉型過程中，系統性創新成為突圍關鍵，唯有洞悉消費需求，打造情感共鳴場景，才能強化品牌與C端的深度聯結、穩固市場地位。

3月20日-27日，瀘州老窖于成都桂溪生態公園舉辦“窖主節”，在線上線下引發廣泛關注。作為2025年第112屆全國糖酒商品交易會系列活動，這場沉浸式“春日游園會”以創意互動突破傳統營銷框架，凸顯出瀘州老窖深耕C端市場的戰略定力。

在行業觀察人士看來，在行業競爭白熱化的態勢下，瀘州老窖積極引領白酒業的“場景革命”，通過創新消費場景、提升消費體驗等多元舉措，構建起與消費者的強效情感聯結，持續實現市場突破，推動品牌價值不斷躍升。

線上線下破圈：白酒C端互動再創新

步入桂溪生態公園，滿園皆是瀘州老窖精心營造的春日盛景：煥新升級的窖主體驗場、窖主生活場、酒量健身區以及濃香出海110周年展&活態雙國寶展等展區，每個區域都有自己的創新玩法，將游客帶入一個白酒文化的奇幻世界。

此次活動設置了豐富多彩的互動環節。在窖主體驗場里，沉浸式角色扮演構建出趣味關卡挑戰，釀酒宗師、品酒大師、研酒專家等6種人物角色任意選擇，多種劇情等待窖主解鎖；在酒量健身區，模擬投籃的酒神飛籃、放大版的巨型網球、迷你乒乓球賽、碰杯碰碰車等超多運動項目吸引眾多窖主打卡互動，盡情釋放運動激情；在濃香出海110周年展&活態雙國寶展區域，窖主們“穿越”回110年前，重溫中國濃香白酒首次出海的輝煌時刻，感受瀘州老窖品牌發展的傳承與堅守。

▲瀘州老窖窖主節盛大啟幕

窖主生活場區域集結餐飲美食、茶社、露營區、酒吧區、觀影區、窖主雜貨鋪、酒后靈感藝術家區于一體，為窖主們準備了豐富的茶飲、中式特調、特色美食以及文創禮品，通過美食+美酒+美景相結合的形式，解鎖瀘州老窖的多元飲用場景。明星大咖音樂會專場，品冠、麻園詩人、蔡健雅激情開麥帶來超絕現場，為成都的春日注入音樂靈感。《掌心》《瀘沽湖》《空白格》……一首首經典曲目回響耳畔，瞬間點燃現場氛圍，窖主們把酒縱歌，享受愜意的歡樂時光。

▲窖主體驗趣味關卡挑戰

尤其值得一提的是，“窖主節”整合了餐飲美食、茶社、露營、酒吧、觀影、文創市集等元素，形成“美食+美酒+美景”的消費閉環。不少游客在窖主節期間，在抖音、小紅書等平臺自發分享活動盛況，向更多年輕消費群體推薦白酒的無限可能，形成“線下體驗+線上傳播”的裂變效應。

▲窖主節餐飲美食區消費者打卡非遺美食

以消費者為中心，引領白酒業“場景革命”

當下，中國白酒行業已全面步入“以消費者為中心”的嶄新時代，憑借著對市場趨勢的敏銳洞察，瀘州老窖在這一波浪潮中以創新嘗試引領了白酒行業“場景革命”。

在今年經銷商大會上，瀘州老窖強調，要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創新行動，打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。

“當前，中國白酒行業已全面步入‘以消費者為中心’的時代，瀘州老窖深刻認識到‘無場景無消費’，堅決踐行消費創新行動，把擁抱消費者的熱忱，落地到一場場誠意滿滿、極具創新精神的消費者營銷活動上。”瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金在窖主節現場表示。

▲瀘州老窖集團黨委委員、副總裁李金

2025瀘州老窖窖主節，在文化傳承與創新營銷上繼續深耕優化，不止給消費者提供歡聚的場域，更將休閑娛樂、美食美酒、周邊購買、主題日營銷等做到最豐富的結合，為窖主們打造一座精彩紛呈的“濃烈生活場”。

“擁抱消費者的路徑，一定來自對他們內心最大需求的洞察?！睘o州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪在活動現場表示，洞悉當下人們對情緒價值的渴求，對松弛感生活的向往，窖主節面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場景營銷新體驗，這也成為瀘州老窖年輕化、時尚化戰略的重要體現。

▲瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪

“窖主節”IP持續升溫：三年巡展鑄就白酒文化新標桿

一直以來，瀘州老窖始終堅持擁抱C端消費者，不斷創新消費場景、打造高品質消費體驗，構建起了品牌與消費者互動的平臺，取得了長足的發展。通過窖主節，瀘州老窖與消費者同頻共振，窖主身份被越來越多的人認同、珍惜，也吸引更多消費者積極參與到瀘州老窖品牌建設中。

▲窖主節明星演唱會現場

三年來，瀘州老窖以窖主節為創新引擎，在全國多個城市掀起品質體驗浪潮。這一從成都啟航的白酒文化IP，不僅重構了品牌與消費者的對話方式，更在傳承與創新中，讓濃香文化煥發時代新姿。

回首2023年，首屆“窖主節”在成都確立全國巡展形式，初步建立了“窖主”IP的品牌認知；2024年，窖主節活動全面升級，覆蓋更多城市，結合數字營銷與地域特點，進一步深化消費者互動；今年，恰逢中國濃香出海110周年，瀘州老窖傳承前人開創精神，持續打造窖主節、封藏大典等高品質消費體驗和文化體驗活動，讓濃香文化不斷破圈、圈粉。

▲窖主節窖主露營區超絕氛圍感

在“一路向C”的邏輯重構下，白酒產業正在逐步轉向為以消費者為中心的精細化營銷。品牌建設之上，是瀘州老窖的“不斷突破”——自IP誕生以來，窖主節在全國窖主的見證和陪伴下不斷創新升級，傳遞了瀘州老窖的品牌文化、品牌故事，也彰顯了中國白酒的文化底蘊和時尚內涵。

連續三年舉辦的窖主節，足跡遍布多個城市，已然成為一場消費者體驗的豪華盛宴，更是一次品牌文化全方位、深層次的精彩展示。正如行業資深觀察人士所評價的：“窖主節的價值，絕非僅體現在活動現場的熱鬧非凡，其關鍵意義在于為傳統酒企示范了一種全新路徑—— 以用戶體驗作為核心，重新構建品牌與消費者之間的關系圖譜，從而開辟出一條品牌發展的新航道。”